阿里妈妈穆尔：如何把握淘系新格局下的生意新机会？

12月1日，在2023大中华区艾菲国际论坛收官日，淘天集团阿里妈妈市场部总经理穆尔，以《淘系新格局 生意新机会》为题，复盘了今年双11淘系的最新发展成果与用户消费洞察，分享了在淘系不断涌现新红利的生意格局下，未来品牌商家的增量机会。

她表示，淘系的店铺、直播、内容三大经营中心已经形成：一是店铺中心，是品牌人货常态化爆发及长线运营的生意大本营；二是直播中心，具备超强粉丝聚合力和新品爆发力，是生意“日日爆”的加速器；三是内容中心，是新客爆发场，品牌能全年常态化高效“即种快收”的全新场。把握住淘系三中心增量红利，就能实现全年生意的多频爆发！

店铺中心：品牌人货常态化爆发的大本营

在天猫店铺中心，从来不缺增长的神话。今年双11，402个品牌成交破亿，243个国货品牌进入亿元俱乐部，3.8万个品牌成交同比增长超100%……淘宝天猫店铺成为消费者了解与追随品牌的第一窗口。双 11期间，超过220万中小商家的交易额同比翻倍。

作为人货爆发和长效运营的核心阵地，阿里妈妈的AI营销产品以一站式能力提供全店经营视角，让经营策略制定、投放更全局，为人、货、内容、大促等各经营场景一键加速。通过产品和技术的加持，今年双11，“找对人”、“追得到”、“效率高”成为了多行业品牌赢人群增量红利的关键词，阿里妈妈推出的达摩盘「全域领跑计划」和「阿里妈妈百灵」也成为了品牌今年双11人群运营的利器。

未来，阿里妈妈全新产品将以一站式能力提供全店经营视角，让经营策略制定、投放更全局，为人、货、内容、大促等各经营场景一键加速……在淘系做生意，店铺永远是经营和增长的核心，是品牌人、货常态化爆发的中心场。

直播中心：品牌生意“日日爆”的加速器

作为最早做直播的平台，淘系的直播场具有行业领先的带货能力，通过AI能力及产品加持，从内容投放到直播间货品打爆，阿里妈妈帮助品牌降低直播门槛、加强新客涌入，提升直播效率，引爆直播中心！

今年双11，淘宝共产生89个破亿直播间，更亮眼的是店播，有64个店铺直播间成交额破亿，675个成交额破千万……多个品牌店播今年首次成交破亿。同时，今年淘宝天猫还诞生了许多直播新业态——从秀场到综艺都开播了，越来越多的达人参与，东方甄选、罗永浩、李国庆、TVB识货等，入淘不到一年即迈入亿元俱乐部。

在店播全力加速的趋势下，商家们直播的频率和时长普遍增加。越来越多的行业商家、生态，通过直播“爆”势惊人。商家全域经营链路下，店播成为高效承接、放大流量的关键场域。愈发繁荣的淘宝直播生态，为更多的商家提供了流量建设的基石，同时号店一体，多直播爆发，也将为所有品牌，带来更多红利机会。

内容中心：品牌“即种快收”的新客爆发场

越来越多的消费者在淘系看内容，消费者为好内容而停留、而买单。今年双11淘系内容种草的大爆发，超过1000家专业机构入驻，超过20万的达人入淘创业收入大涨，31个品牌年种草成交金额破亿，也让淘宝内容生态已经形成了新的格局。

淘宝天猫正成为一个新的增量场，内容经营正当时。今年双11，阿里妈妈通过【全域内容种草快】、【超级短视频】两大核心内容玩法助力品牌从内容策略、内容目标、内容种草多方向调优升级，做好淘系内容场，打开崭新的增长引擎，在双11激烈角逐中以“内容即种快收”赢生意爆发式增量！

“内容就像品牌挖掘出的一道道小河流，把活水不断的引入到增长的大江之中。”穆尔指出，在淘宝天猫，不仅能做经营阵地，更能做成内容中心，这里的内容具有更高的商业化价值，是品牌新客的爆发场，是品牌能全年常态化高效“即种快收”的全新场。

淘系的店铺、直播、内容三大经营中心已然形成，且能为品牌实现全年多频生意爆发，阿里妈妈将持续坚持以AI驱动和数智经营方法指引，为不同发展阶段的商家、生态伙伴降本提效；更简单也更科学地抓住红利，做好全域经营！

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